Ben je de verkoper van een woning en raakt ze maar niet van de markt?
Genoeg bezoekers en toch geen bod?
Waarom staat jouw woning al zolang te koop?
Dan is het tijd om nu in te grijpen!
Vanaf wanneer is mijn pand “verbrand”?
Wie zijn woning te koop aanbiedt, wil liefst alles zo snel mogelijk in kannen en kruiken hebben.
En terecht, de eerste dagen en weken dat een pand te koop staat, zijn vaak cruciaal.
De verkoopkansen van een woning dalen na de eerste maand. Lukt het niet meteen, dan hoeft men zich niet ongerust te maken. Vastgoedmakelaars stellen vast dat een woning gemiddeld tussen de 3 tot 4 maanden te koop staat.
Wanneer staat een woning dan wel te lang te koop? Dat pinnen de vastgoedmakelaars vast op 6 maanden. Daarna is de woning “verbrand”. Of m.a.w. alle middelen zijn ingezet en er lijkt wel een doem of “probleem” over het pand te hangen.
Maar waarom staat een woning te lang te koop?
Wat met het prijskaartje?
De grootste reden is vaak dat de prijs niet marktconform is. In de meeste gevallen betekent dit dat de vraagprijs van de woning te hoog wordt ingeschat. Enkel wanneer de waardebepaling correct gebeurt, trek je potentiële kopers aan.
Een reële prijsbepaling is dus belangrijk. Maar het gebeurt ook dat wanneer een woning correct geschat is, de panden met het hoogste prijskaartje momenteel het langst te koop blijven staan.
On-line vind je tal van tools om jouw huis te schatten. Zo vind je bij Zimmo een betrouwbare schattingstool. Verder ook bij Immoweb, Woningschatting of Immovlan. Probeer ze allemaal uit en kijk of er een rode draad door de prijs loopt.
Maar er zijn ook banken die een schatting aanbieden. Zo werkt KBC bvb. met Immoscoop.
Is de staat van het huis belangrijk?
Uiteraard is dit belangrijk.
Heeft het pand nog heel wat renovatiewerken nodig om door te gaan als een hedendaagse woning? Dan zal een eigenaar wellicht iets langer op zich laten wachten.
Potentiële kopers houden nl. rekening met de kosten – die na de totale kostenberekening niet meer in verhouding is met de eigenlijke waarde van de woonst. Huizen die recent gerenoveerd en perfect instapklaar zijn, verkopen dan weer sneller. De keerzijde van de medaille is dan weer dat het totaalpakketje zijn prijs heeft waarbij we dus terugvallen op het eerste puntje.
Kandidaat-kopers bezoeken jouw woning met de ogen wijd open. Zij zien dadelijk of het elektriciteitsnetwerk te wensen overlaat of de mazouttank aan vernieuwing toe is. Zij zien ook hoe goed het dak geïsoleerd is en of de ramen nog EPC-conform zijn.
En wat met verborgen “mankementen”? De kandidaat-koper ziet ook graag zijn bevindingen op papier.
Wees dus voorbereid als de potentiële verkoper vraagt naar het EPC certificaat, het asbest attest, de elektriciteitskeuring of stookolietank keuring. Die heb je waarschijnlijk al voorhanden aangezien ze verplicht zijn bij de verkoop van een huis.
Heb je deze bovenstaande keuringen en attesten nog niet in je bezit? Stel de bezoeken dan nog even uit en vraag de attesten asap aan.
Bij ASBESTPROJECT kunnen we jou helpen met het asbestattest. Lees er hier meer over.
Wij komen langs binnen 3 werkdagen en het attest wordt 2 dagen na het plaatsbezoek afgeleverd.
Vraag hier jouw offerte aan en ontvang de beste prijs binnen 24u.
Bij onze partner HUISPROJECT kan je ook terecht voor het EPC, de elektriciteitskeuring en mazouttankkeuring.
Je kan bij hen ook terecht voor plaatsbeschrijvingen bij in- of uittrede van huurders.
Is de inrichting van de woning belangrijk?
Hier ook weer een duidelijk JA!
Over kleuren en smaken valt niet te twisten en dat gaan we dus niet doen. Maar er wordt best rekening gehouden met situaties waarbij kopers toch afhaken door een subjectieve kijk op een woning.
Hier geldt ook: wat voor jou als verkoper leefbaar en mooi is, is niet per se van toepassing op de koper. De inrichting of de indeling van de woning speelt dus een rol. Aan de indeling van een huis kan je niet meteen wat veranderen. De inrichting kan je wel aanpakken.
Als verkoper moet je allereerst de woning depersonaliseren wanneer mensen komen kijken. Door alle persoonlijke spullen weg te halen, geeft het de koper de ruimte om de puzzel zelf in elkaar te leggen. Het komt er op neer dat jouw huis zo neutraal mogelijk moet ingericht zijn.
We geven je alvast een aantal tips:
1) Foto’s: neem alle foto’s van jou en familie weg. Niemand heeft een boodschap aan jouw vakantiekiekjes uit Italië of de communie van jouw dochter of zoon. Sterker nog: het kan slechte herinneringen of associaties opbrengen bij de koper.
2) Religie: misschien ben je boeddist en staat je woonkamer vol met kleine beeldjes? Neem ze weg want de kandiaat-koper is misschien katholiek. Het kan een stoorzender zijn voor de koper.
3) Dieren: heb je een hond? Drop hem even bij de buren tijdens het bezoek. Want de kopers zouden wel misschien eens kattenmensen zijn. Zorg ook dat het huis niet ruikt naar “hond”. Niemand wil onaangename geurtjes bij een plaatsbezoek.
4) Kleuren: ben je vurig en passioneel en hebben alle kamers een rode muur? Herschilder ze in een neutrale kleur zoals wit, beige of grijs. Want de kopers zouden misschien wel een pak minder vurig kunnen zijn als jijzelf
5) Tuin: staat het gras torenhoog en komt het onkruis jou tegen? Ga dan aan de slag met de grasmaaier en verwijder het onkruid. Een kandidaat-koper kan niet altijd door die brouse heen kijken om het potentieel te zien. Pak ook zeker het voortuintje aan want de eerste indrukken bij aankomst zijn vaak cruciaal.
6) Rommel: ben je al aan het inpakken om te verhuizen en staan er overal dozen en rommel. Plaats ze allemaal netjes en gestructureerd in de garage want de potentiële koper kan niet altijd de grootte van een ruimte inschatten als deze volgestouwd is.
Veel werk aan de winkel dus!
Zie je door het bos de bomen niet meer en heb je graag hulp bij het verkoopsklaar inrichten van jouw pand?
Dan kan je terecht bij onze partner HUISPROJECT.
Zij richten jouw woning in met bestaande en “gehuurde” meubelen.
Bekijk hier wat vastgoedstyling inhoudt en wat de voordelen ervan zijn.
Tot slot: zorg voor goede foto’s als jouw pand on-line staat.
Foto’s zijn de eerste indruk en vaak de reden waarom kandidaat-kopers een bezoek aanvragen.
En wat dacht je van dronebeelden? De inplanting van het huis in de omgeving is zeker een meerwaarde!
Een virtuele rondleiding door de woning is uiteraard de kers op de taart.
Ook voor foto’s, dronebeelden en -video’s alsook een virtuele rondleiding kan je terecht bij HUISPROJECT.
Bekijk hier enkele realisaties en prijzen.
Omgevingsfactoren
De omgeving kan eveneens een rol spelen of een pand al dan niet gegeerd is. Wanneer men naast een drukke spoorweg, een gevaarlijke steenweg of de luchthaven woont, is het mogelijk dat mensen minder snel toehappen. En wanneer er een kwartier moet worden gestapt om een bus te nemen of koffiekoeken te halen, springen kopers niet meteen op de kar.
Dat heet dan de Mobiscore van een pand.
Lees er hier meer over en vermeld het duidelijk in de advertentie.
Met al deze tips ken je nu aan de slag om jouw woning toch binnen afzienbare tijden te verkopen.
Had je nog vragen of opmerkingen?
Dan kan je bij ons altijd terecht voor vrijblijvend en gratis advies.
Stuur ons een mail via het contactformulier met jouw vraag of bel ons op 0470/25 25 88
Veel succes!